أفضل مشاريع الشتاء في السعودية وطرق تسويقها

فريق WizFreelance · 2026-11-08 · التسويق الرقمي

أهم النقاط

• الشتاء أقوى مواسم السياحة الداخلية في المملكة، وفيه ترتفع المصروفات على المطاعم والملابس.
• أفضل مشاريع الشتاء: السياحة والفعاليات، والمطاعم والكافيهات، والملابس الشتوية، والعطور، والمفارش، والكشتات.
• ابدأ التجهيز قبل أول موجة برد بثلاثة إلى أربعة أسابيع.
• حملات اختبار صغيرة أولًا، ثم ارفع الميزانية على الإعلان الرابح فقط.
• الصور والفيديو الحقيقية للمنتج في أجواء الشتاء تبيع أكثر من التصاميم العامة.
• العميل الذي اشترى في الشتاء الماضي هو أرخص عميل تصل إليه هذا الموسم.

الخلاصة السريعة: أفضل مشاريع الشتاء في السعودية هي التي يغيّر الطقس عادات عملائها: السياحة والفعاليات، والمطاعم والكافيهات، والملابس الشتوية والبشوت، والعطور والعود والبخور، والمفارش والبطانيات، ومستلزمات الرحلات والكشتات. الطلب على هذه المجالات يرتفع من نوفمبر إلى فبراير. ومن يجهّز صوره وحملاته قبل أول موجة برد بأسابيع يأخذ الحصة الأكبر من الطلب.

يسألنا كثير من أصحاب المشاريع في الرياض وجدة والقصيم والشرقية سؤالًا واحدًا كل خريف: ما المجال الذي يستحق أن أركّز عليه هذا الشتاء؟ وكيف أسوّقه قبل أن تمتلئ المنصات بالإعلانات؟ في هذا الدليل نجيب بالأرقام الرسمية المتاحة، وبما نراه فعلًا في الحسابات الإعلانية التي نديرها. لن تجد هنا أرقامًا مخترعة. كل رقم عام نذكر مصدره، وكل نتيجة عميل لها دراسة حالة منشورة على موقعنا.

لماذا الشتاء موسم ذهبي للمشاريع في السعودية؟

الشتاء في المملكة ليس موسمًا هادئًا كما في دول كثيرة. بالعكس، هو الموسم الذي يخرج فيه الناس من البيوت. الطقس معتدل في معظم المدن، والبر يصبح وجهة كل عطلة نهاية أسبوع، والفعاليات الكبرى تُقام في هذه الأشهر تحديدًا. لهذا يتحرك الإنفاق في اتجاهات واضحة يمكن لصاحب المشروع أن يستعد لها.

أرقام السياحة الشتوية

بحسب ما نشرته صحيفة الاقتصادية، استحوذت السياحة الشتوية على نحو 53% من إيرادات قطاع السياحة في المملكة خلال 2023، وهو العام الذي سجّل 109.3 مليون سائح وإنفاقًا قدره 255.6 مليار ريال. وفي 2025 ارتفع العدد إلى 122.6 مليون سائح، وارتفع الإنفاق السياحي إلى 303.7 مليار ريال، بحسب تقرير أرقام عن بيانات وزارة السياحة.

معنى هذا لصاحب المشروع بسيط: أكثر من نصف المال الذي ينفقه السياح يُصرف في الأشهر الباردة. والسائح لا يدفع للفندق فقط. يدفع للمطعم والكافيه والهدية والعطر والملابس والتجربة.

الفعاليات الكبرى تحرّك المدن

موسم الرياض مثال واضح. فقد أعلن رئيس هيئة الترفيه أن زوار موسم الرياض 2024 تجاوزوا 12 مليون زائر بحلول 20 ديسمبر 2024، كما نقلت قناة العربية. هذه الملايين تمر يوميًا على مطاعم ومتاجر ومحطات وقود ومحلات هدايا في طريقها إلى الفعاليات وفي طريق العودة.

الإنفاق اليومي يرتفع في نهاية السنة

بيانات نقاط البيع الأسبوعية التي ينشرها البنك المركزي السعودي (ساما) توضح الصورة أكثر. في الأسبوع المنتهي في 3 يناير 2026 بلغت قيمة عمليات نقاط البيع نحو 17 مليار ريال، وارتفع الإنفاق على الملابس 30% إلى 1.6 مليار ريال في أسبوع واحد، بحسب عرب نيوز. وفي أواخر ديسمبر 2025 سجّل قطاع المطاعم والمقاهي 1.57 مليار ريال أسبوعيًا، كما في تقرير آخر من السلسلة نفسها.

أفضل المجالات في الشتاء: مقارنة سريعة

الجدول التالي يلخّص المجالات التي نراها الأقوى في الشتاء، ومتى يبدأ الطلب عليها، والقناة التي تحقق فيها أفضل نتيجة عادة. الأرقام هنا تقديرات عملية من خبرتنا لا إحصاءات رسمية، فتعامل معها كنقطة بداية.

1. السياحة والفعاليات والاستراحات

هذا المجال هو الأكبر في الشتاء. يدخل تحته الاستراحات والشاليهات والمخيمات الشتوية، ومنظمو الرحلات إلى العلا وتبوك وحائل، ومن يبيع تذاكر أو تجارب في الفعاليات. العميل هنا يشتري تجربة لم يرها بعد، لذلك يحتاج أن يراها قبل أن يدفع.

ما ينجح في التسويق:

• فيديو قصير يبدأ بأجمل لحظة في التجربة، لا بشعار المكان.
• أسعار واضحة لأيام الأسبوع وعطلة نهاية الأسبوع، لأن العميل يقارن بسرعة.
• تقييمات حقيقية على خرائط جوجل، فهي أول ما يراه من يبحث عن "استراحة قريبة مني".
• حجز سريع عبر واتساب أو صفحة حجز بسيطة.

إذا كان مشروعك في الضيافة، فاقرأ أيضًا دليلنا عن التسويق الإلكتروني في موسم الشتاء، ففيه تقويم المواسم كاملًا.

2. المطاعم والكافيهات

البرد يغيّر ما يطلبه الناس. يرتفع الطلب على القهوة والشاي والمشروبات الساخنة، وعلى الجلسات الخارجية، وعلى الأطباق الدافئة. ويزيد البحث عن "كافيه جلسات خارجية" و"مطعم قريب" في المساء.

أهم ما يجب فعله قبل الشتاء: تحديث صور ملفك على خرائط جوجل، وإضافة المنيو الشتوي، وتصوير المشروبات الساخنة بالبخار الظاهر. شرحنا ذلك بالتفصيل في دليل تسويق المطاعم والكافيهات في الشتاء.

3. الملابس الشتوية والبشوت والعبايات

أول موجة برد تُحدث قفزة في البحث عن الجاكيتات والفروات والشمغ الشتوي والثياب الشتوية والبشوت. ويستمر الطلب مع إجازات منتصف العام وموسم الزواجات. أرقام ساما التي ذكرناها تؤكد ذلك: ارتفاع 30% في الإنفاق على الملابس خلال أسبوع واحد في بداية يناير.

السر في هذا المجال هو صور الخامة. العميل يريد أن يعرف: هل هذه الصوف ثقيلة؟ هل القماش يدفّي؟ لذلك صورة قريبة للنسيج تبيع أكثر من صورة عارض بعيدة. اقرأ خطة التسويق الكاملة في دليل تسويق الملابس الشتوية.

من أعمالنا: Golden Bisht

جولدن بشت علامة بشوت سعودية، والبشت قطعة يرتفع الطلب عليها في الشتاء ومواسم الزواجات. صممنا لها إعلانات تُظهر الخامة والتطريز عن قرب، لأن عميل البشت يشتري التفاصيل قبل السعر.

Golden Bisht: شاهد المشروع كاملًا

4. العطور والعود والبخور

الشتاء موسم الزواجات والمناسبات والتجمعات العائلية، وهي المواسم التي يرتفع فيها شراء العود والبخور والعطور الثقيلة وأطقم الهدايا. وقدّرت صحيفة الوطن حجم سوق العطور في المملكة بنحو 6.8 مليار ريال سنويًا في 2023، وهو سوق كبير ومنافسته عالية.

ما يميّز المتجر الرابح هنا هو الهدية: علبة جميلة، وكرت إهداء، وتوصيل سريع داخل المدينة. فصّلنا ذلك في دليل تسويق العطور والبخور في الشتاء.

5. المفارش والبطانيات والسجاد

مع أول ليلة باردة يبحث الناس عن البطانيات والمفارش الشتوية والسجاد. هذا الطلب يأتي عادة من بحث مباشر على جوجل بنية شراء واضحة، مثل "بطانية شتوية مقاس كنج". لذلك يربح هنا المتجر الذي يرتّب أقسامه وصفحات منتجاته جيدًا، ويكتب المقاسات والخامات بوضوح. اقرأ دليل تسويق المفارش والبطانيات في الشتاء.

6. مستلزمات الرحلات والكشتات

الكشتة جزء من الشتاء السعودي. الخيام والدفايات والحطب والشوايات وأدوات القهوة كلها منتجات تبلغ ذروتها في هذه الأشهر. كتبنا عن هذا المجال سلسلة كاملة، أبرزها خطة تسويق موسم الكشتات وتأسيس متجر مستلزمات رحلات.

كيف تختار المجال المناسب لك؟

ليس كل مجال قوي مناسبًا لكل شخص. قبل أن تدخل مجالًا شتويًا اسأل نفسك أربعة أسئلة:

• هل تستطيع التجهيز في الوقت؟ المخزون والتصوير والمتجر يجب أن تكون جاهزة قبل الموسم، لا خلاله.
• ماذا تفعل بعد الموسم؟ المشروع الذي يبيع ثلاثة أشهر فقط يحتاج خطة لبقية السنة، مثل منتجات مكملة أو تصفية ذكية للمخزون.
• هل لديك ميزة واضحة؟ سعر أفضل، أو خامة أفضل، أو توصيل أسرع، أو تصميم مختلف. بدون ميزة ستدخل حرب أسعار.
• هل تعرف عميلك؟ عميل الكشتة غير عميل الكافيه، والرسالة التي تقنع الأول لا تقنع الثاني.

ويز فريلانس: خدماتنا للشركات والمتاجر في السعودية والخليج.

خطة تسويق الشتاء خطوة بخطوة

بعد سنوات من إدارة حملات المواسم، نتّبع مع عملائنا خطة من أربع مراحل. ابدأها قبل ذروة الموسم بشهر تقريبًا.

المرحلة الأولى: المحتوى قبل الإعلان

صوّر منتجك أو خدمتك في أجواء الشتاء الحقيقية: بخار القهوة، ونار الكشتة، وبطانية على كنب، وبشت في مناسبة. هذه المواد هي ما سيُستخدم في كل الإعلانات بعد ذلك. إن لم يكن لديك فريق تصوير، فخدمة تصوير منتجات المتاجر أو محتوى UGC السعودي تختصر عليك الوقت.

المرحلة الثانية: جهّز المتجر أو الصفحة

أضف قسمًا شتويًا واضحًا في المتجر، واكتب وصف كل منتج بالكلمات التي يبحث بها العميل. صفحة المنتج التي تجيب عن أسئلة المقاس والخامة والتوصيل تقلّل الرسائل وترفع التحويل.

المرحلة الثالثة: اختبر قبل أن تصرف

أطلق حملات صغيرة على منصتين فقط، مثل سناب شات وتيك توك، أو جوجل وإنستقرام، حسب مجالك. جرّب ثلاثة إعلانات مختلفة على الأقل. بعد أسبوع ستعرف الإعلان الذي يجلب طلبات بتكلفة مقبولة.

المرحلة الرابعة: ارفع الميزانية على الرابح فقط

عندما يبدأ الطلب الحقيقي، لا ترفع الميزانية على كل الحملات. ارفعها على الإعلان الذي أثبت نفسه في الاختبار، وأوقف الباقي. هذا ما يصنع الفرق بين موسم مربح وموسم يأكل فيه الإعلان الربح.

نتائج حقيقية من حملات أدرناها

لا نحب الوعود العامة، لذلك نعرض نتائج موثّقة في دراسات حالة منشورة:

تفاصيل كل حالة منشورة في صفحة دراسات الحالة، ونعرض واحدة منها هنا.

من نتائج عملائنا: حملات إعلانية متجر إلكتروني جديد خلال 6 أشهر

متجر إلكتروني جديد بدأ معنا من الصفر، وأدرنا حملاته على جوجل وفيسبوك وسناب شات ويوتيوب وتيك توك معًا، فوصلت مبيعاته إلى 651 ألف ريال خلال أول 6 أشهر. ما ساعده في المواسم هو أن الحساب الإعلاني كان جاهزًا ببيانات حقيقية قبل ذروة الطلب، لا أنه بدأ الإعلان مع بدايتها.

اقرأ دراسة الحالة كاملة

أخطاء تضيّع موسم الشتاء

• التأخر في البدء: من يبدأ الإعلان مع أول موجة برد يدفع أغلى تكلفة، لأن الجميع بدأ معه.
• صور غير موسمية: صورة منتج على خلفية بيضاء في كل المواسم لا تحرّك عميل الشتاء.
• عرض واحد طوال الموسم: غيّر العرض مع مراحل الموسم: بداية، وذروة، وتصفية.
• تجاهل العملاء السابقين: رسالة واتساب لعميل اشترى العام الماضي أرخص من أي إعلان.
• قياس النقرات بدل المبيعات: المهم هو الطلبات والمبيعات الفعلية في لوحة المتجر، لا عدد المشاهدات.

كيف نساعدك هذا الشتاء؟

في ويز فريلانس نعمل مع المشاريع الموسمية على خطة متكاملة: التصوير والمحتوى، وتصميم الإعلانات، وإدارة الحملات الإعلانية على جوجل وسناب شات وتيك توك وميتا، وإدارة حسابات التواصل الاجتماعي. ونقيس النتيجة بالمبيعات الفعلية. إذا أردت خطة لمشروعك قبل الموسم، تواصل معنا وسنرد عليك بخطة أولية خلال يوم عمل.

صورة الغلاف مأخوذة من صورة Saudi Press Agency (SPA) على ويكيميديا كومنز (CC BY-SA 4.0).

الأسئلة الشائعة

ما أفضل مشاريع الشتاء في السعودية؟

أقوى المجالات في الشتاء هي السياحة والفعاليات، والمطاعم والكافيهات، والملابس الشتوية والبشوت، والعطور والعود والبخور، والمفارش والبطانيات، ومستلزمات الرحلات والكشتات. ما يجمعها أن الطقس يغيّر عادات الناس فيرتفع الطلب عليها لعدة أشهر.

متى أبدأ تسويق مشروع شتوي؟

ابدأ قبل أول موجة برد بثلاثة إلى أربعة أسابيع. هذه المدة تكفي لتجهيز الصور والمحتوى، وإطلاق حملات اختبار صغيرة، ومعرفة الإعلان الرابح قبل أن يرتفع الطلب والمنافسة.

هل يكفي الإعلان في الشتاء فقط؟

لا. الحساب الإعلاني الذي يعمل طوال السنة يدخل الموسم ببيانات حقيقية عن العملاء، فيصل للمشتري بتكلفة أقل. الأفضل أن تخفّض الميزانية خارج الموسم وألا توقفها تمامًا.

كم ميزانية الإعلان المناسبة في موسم الشتاء؟

لا يوجد رقم ثابت. القاعدة العملية أن تبدأ بميزانية اختبار صغيرة على منصتين، ثم ترفع الصرف على الإعلان الذي يحقق تكلفة طلب مقبولة فقط. في دراسة حالة متجر التمور مثلًا كان الإنفاق 7,374 ريالًا في شهر واحد.

ما القناة الأفضل لتسويق المشاريع الشتوية؟

يعتمد ذلك على المجال. تيك توك وسناب شات قويان للسياحة والملابس والعطور، وبحث جوجل وخرائط جوجل أقوى للمطاعم والمفارش، لأن العميل يبحث عنها بنية شراء واضحة.

هل تساعدون في تسويق المشاريع الموسمية؟

نعم. نجهّز في ويز فريلانس خطة الموسم كاملة: التصوير والمحتوى، وتصميم الإعلانات، وإدارة الحملات على جوجل وسناب شات وتيك توك وميتا، مع تقارير أسبوعية بالمبيعات الفعلية.